古镇小店里，听黄满贵谈“生意经”

王俊杰2017

春暖花开，湖北赤壁羊楼洞古镇游客渐多。走在明清风格的古街上，沿路特产琳琅满目，青砖茶香弥漫；古街深处，不时传来阵阵高兴的笑声。
羊楼洞古街。新华社记者伍志尊 摄
“随时来品茗呀。”“豆腐乳一共70元，扫码支付就好。”……闻声而去，一家名为“盛世古街堆栈”的商铺门前桌上，整齐地摞着一盒盒青砖茶，以及一罐罐豆腐乳、麦子酱等土特产。身着大赤色旗袍的老板娘黄满贵正招呼着来往的客人。见记者驻足，她满面笑容，邀请记者一行进店品茶。
“老板娘，最近生意怎么样？”坐定后，记者问道。
“很多多少了！我家堆栈既提供食宿，又卖特产，最迩来的游客可多了。”黄满贵说。
青砖茶茶香四溢，黄满贵创业的“生意经”徐徐展开。
本年50岁的黄满贵是土生土长的赤壁人，在家排行第十一，是最小的伢，从小就学会做家务，放牛、砍柴，分担家庭负担。
完婚后，黄满贵与丈夫一起到深圳打工。“在一家纺织工厂里干活，一干就是10年。”黄满贵告诉记者，在外打工不是恒久之计，为了方便照顾孩子，她决定回家做个小生意。
黄满贵只要做了决定，其他人都劝不住。“我是属牛的，认定了目标，就不会放弃。”黄满贵说。厥后，几度提出反对意见的丈夫余仁奎跟着她回了赤壁赵李桥镇，一家人开始了长达7年的烧烤生意。
做烧烤挣钱，但很辛苦。“过年的一个月，生意最好，一天卖出过上千串，最多能挣好几万元。”她告诉记者，他们经常忙到三更半夜，身上经常带着浓浓的烧烤味。
回想往事，黄满贵的眼睛泛起泪光。但她仍是微笑着，眉宇间表暴露自信的神情。“做生意，哪有容易的，就是得能受苦。”
黄满贵的堆栈。新华社记者伍志尊 摄
2019年，羊楼洞古镇迎来了发展新机会。黄满贵也萌生了转行的新想法。
那年10月，“一带一路”国际茶财产发展论坛暨第五届中国茶业大会在羊楼洞古镇举行，来自28个国家和地域的高朋参会。颠末翻修的古镇焕然一新，羊楼洞被赤壁市确定为推动文旅发展的重要抓手。
得知古镇有望重现昔日光辉，黄满贵立即做了一个大胆的决定：到羊楼洞古镇做旅游生意业务。于是，她拿着做烧烤挣的钱，再次说服丈夫在羊楼洞古街租了个三层楼房。她把二楼和三楼改造成了民宿；一楼颠末装修，用来卖货、品茶。
未曾想，新冠肺炎疫情突袭而至，旅游业发展遭受创伤，这座古镇也变得寂静起来。
“别人都笑话我，说我把钱打了水漂。”黄满贵的话语中有些无奈，但更多照旧刚强。“做生意，有赚有赔很正常。虽然亏了些钱，但赤壁市正在鼎力大举发展羊楼洞古镇，我有信心。”
黄满贵的对峙带来了希望。疫情防控政策优化调解后，赤壁市正多措并举推动文旅发展。这个春天，来羊楼洞古镇游玩的游客大幅增多。闲聊间，不时有游客来黄满贵的店里购买土特产。
“豆腐乳、麦子酱、咸菜我都卖，一天最多能卖上千元，最远卖到了东南亚。”指着摞起的土特产，黄满贵笑着说，“这是我用母亲教授给我的手艺制作的，不少人来向我学习制作方法。这些土特产还在2022年广东省湖北赤壁商会举行的推介会上展出过呢。”
为了扩大销路，黄满贵还买来自拍杆，做起直播，拍起短视频。作品里，她身着古风衣裳优雅地向各人展示各类土特产，她自称是“豆腐西施”，要“做一个风雅优雅的女人”，并“为故乡代言”。评论区，不少来自天南海北的网友为她点赞。“想多打仗点新事物，把生意做大，现在直播做得还欠好，得学。”黄满贵感慨。
黄满贵继承采访。新华社记者伍志尊 摄
几杯茶的工夫，黄满贵的故事已娓娓道来。眼下，黄满贵尚有着新的操持——让传统手艺产物“最好能做出个品牌”。记者相识到，赤壁市有关部门负责人在得知黄满贵的想法后，专门向有类似需求的商户相识情况，研究办理办法。
这更刚强了她的信心。“只要抬头走路，前面总有光亮。我相信羊楼洞一定能‘火’起来。”黄满贵爽朗的笑声回荡在小店里。
天色渐晚，古街里热闹不减，“盛世古街堆栈”又迎来了一波客人。（记者惠小勇、田中全、梁建强）